Mis 3 Palabras para el 2011 10 enero 2011
Posted by Juan Carlos Diaz Bilbao in Uncategorized.Tags: Chris Brogan, Monitoreo, Objetivos, Planeación, Seguimiento
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En el presente año, estaré involucrado en varios proyectos como @smcmxMKT y @smcmxStartups además de trabajar en esquema de alianzas con otras empresas para abordar nuevos proyectos. Por lo mismo, me propuse hacer el ejercicio realizado por Chris Brogan en un blogpost, me pareció fabuloso que en lugar de propósitos (que ni siquiera me acuerdo los que hice el año pasado; por lo tanto no puedo decir si los cumplí o no) utilice palabras en este 2011. Lo bueno de las palabras es que son fáciles de recordar en el día a día aparte de que resumen el propósito. De igual forma me parece sensato reducirlas a tres, de manera que pueda dedicarme en lo personal y profesional en llevarlas a la práctica.
Después de un buen examen de conciencia, di con la versión definitiva de mis palabras:
- ENFOQUE
- SIMPLIFICAR
- CONEXIÓN
El tema con Enfoque es poner toda la atención y esfuerzos a un tema o par de temas específicos. Requiere mucha dedicación y paciencia para lograr los resultados. Es apostarle a algo, confiando en que se sacará adelante. (p.e. enfocarme a estudiar a conciencia y dominar un instrumento musical en lugar de medio aprender tres) Muy sabio refrán: “El que mucho abarca, poco aprieta” lo resume.
Con Simplificar es tomar la actitud de: “Menos es más”. Muchas veces nadie nos complica la vida más que nosotros mismos. Simplificar acciones en lo profesional y personal ayuda a ser más claro y conciso por lo que mejora mucho la comunicación, evitando gran parte de los problemas que se originan por fallas en la misma. También nos ayuda a pasar más rápido a lo siguiente que tenemos pendiente.
Termino con Conexión refiriéndome a cómo generar sinergias entre esfuerzos. Esa “carambola de tres bandas”. La generación de círculos virtuosos que se retroalimenten. Esto ayuda a evitar el retrabajo. De entrada me parece que lo logré escogiendo las palabras ya que alineo esfuerzos para desgastarme menos, logrando un mayor impacto. Resumiría los tres esta oración:
Si me enfoco de lleno en un tema específico, simplifico mis esfuerzos sobre el mismo únicamente a los que generan valor y logro hacer conexiones para progresar en otros temas simultáneamente; tendré un mejor desempeño en general.
Puede ser que no les haga sentido mis palabras y su justificación. Esto es natural porque son las que aplican a mi persona para lograr un mejor desempeño en el presente año contra el año anterior tanto en lo personal y profesional. Al igual que los propósitos, las palabras funcionan como objetivos de superación. ¿Cuáles son sus propósitos traducidos a palabras? Chequen el blogpost de Chris Brogan para darse una idea sobre lo que pusieron otras personas.
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Reseña de Nando Parrado en ExpoManagement 2010 #hsm_expo2010 16 noviembre 2010
Posted by Juan Carlos Diaz Bilbao in Uncategorized.Tags: diferenciación, estrategia, ExpoManagement 2010, HSM México, hsm_expo2010, innovación, liderazgo, mercadotecnia, Nando Parrado
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¿Se acuerdan del avionazo en el ’72 en los Andes? Bueno pues Fernando Parrado es uno de los 16 sobrevivientes uruguayos que pasaron atrapados más de dos meses bajo condiciones extremas. Hasta hicieron una película con Ethan Hawke además de numerosos documentales para TV. Esa experiencia y vivencias las ha llevado a distintos medios como conferencista motivacional principalmente.
Muchos se preguntaron qué hacía el Sr. Parrado en un congreso de negocios como ExpoManagement. Su plática la puedo dividir en dos partes. La primera narró con lujo de detalle y fluidez (gracias a casi 40 años de comentar sobre el tema) su experiencia previa y durante el suceso. Soportado por imágenes de fondo, narraba paso a paso las situaciones que se fueron dando durante los 72 días entre los 27 de 45 sobrevivientes. Situaciones que quedan más allá de nuestra capacidad de identificarse y asimilar las emociones, pensamientos y decisiones a las que se enfrentaron.
Con un aula paralizada por la narración entre el silencio casi sepulcral, el Sr. Parrado nos habló sobre verdaderos ejemplos de liderazgo, manejo del riesgo, creatividad, innovación y toma de decisiones. La teoría que leemos en los libros sobre estos temas queda corta en comparación con las enseñanzas del expositor.
Ejemplos de tal magnitud aparecen bajo condiciones extremas. Te hacen cuestionar cuál es tu verdadero potencial.
Cuando hay mucho en riesgo e importantes repercusiones de nuestra decisión no solo para nuestra persona sino también para el bien común. Situaciones que nos llevan al límite y nos ponen en perspectiva el resto de los supuestos “problemas” que decimos tener en nuestra empresa, vida social, tema personal, etc. De repente todo toma una distinta dimensión y le damos la debida proporción.
La segunda parte inició a partir del rescate cuando se reincorpora de nuevo a la sociedad. Sin entrar a detalle, nos hace reflexionar sobre las prioridades que tenemos en la vida y como esas prioridades se van desacomodando por nuestro día a día. Muchas veces ponemos por delante el trabajo de la familia, socialización y salud personal. El trabajo es el medio, no el fin. Nos pide revalorar nuestra vida y cómo la vivimos ya que muchas veces no tenemos segundas oportunidades.
Si bien es un suceso de supervivencia remarcable en la historia de la humanidad, seguramente que nos podemos encontrar cientos de casos más extremos de supervivencia en genocidios y etnocidios como el de Bosnia, Rwanda, Armenia y la lista continúa. En fin. El tema es que un caso tan próximo como el del Sr. Parrado nos debe de dejar la reflexión por un lado que la vida puede dar vueltas que uno no tiene contemplado. Vivimos concentrados en construir un futuro que quizás nunca llegue, dejando de lado las cosas que valen la pena. Las verdaderas prioridades. El negocio no lo es todo. Revaloremos las prioridades.
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Reseña de Paul Krugman en ExpoManagement 2010 #hsm_expo2010 16 noviembre 2010
Posted by Juan Carlos Diaz Bilbao in Uncategorized.Tags: diferenciación, economía, estrategia, ExpoManagement 2010, HSM México, hsm_expo2010, innovación, liderazgo, mercadotecnia, Paul Krugman
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Muchos de ustedes seguramente lo ubican por ganar el Premio Nobel de Economía ’08. Escribe una columna del NYT, colabora como profesor del London School of Economics y cuenta con un doctorado por el MIT. De acuerdo con IDEAS/RePEc se encuentra entre los 13 economistas más citados actualmente. Sin duda polémico por sus declaraciones que alteran al lado conservador de nuestro vecino de EU, dadas sus posturas pasadas.
Dejando a un lado la controversia, la conferencia se centró principalmente en la crisis del 2008 y sus orígenes. Lo interesante de la exposición de Krugman, es que la crisis financiera y económica mundial del 2008 tuvo importantes semejanzas a la crisis de Gran Depresión en EU en los 30’s y a la crisis asiática en los 90’s en cuanto a los motivos que la originaron. Anunciando que debimos de haber tomado ambas como señales de lo que podría ocurrir, lo interpretamos de manera aislada y pasando a un nuevo capítulo de la historia económica. Las pesadillas vuelven a la realidad. Estados Unidos se está pareciendo a Japón hace 10 años. Varios nos estamos pareciendo. Ahora hay que entender que la crisis de 2008 no debe de asociarse únicamente a EU. La explosión de la burbuja de bienes raíces también se vio en economías como Irlanda y España. Sin duda en EU fue más severa.
Hoy en día estamos teniendo estrategias de rescate del Fondo Monetario internacional para países miembros de la UE como Irlanda y el recientemente “rescatado” (si nos arriesgamos a decirlo) Grecia en severo riesgo al igual que España y Portugal. Una muestra de lo que les digo:
Un panorama un tanto nublado ¿No? Dejando a un lado el tema de la UE lo que propone Krugman; coincidiendo con Ohmae, es voltear hacia las economías emergentes. Lo siento, aquí no entra México. Les recomiendo chequen el reporte. Con estas economías se abre una nueva ventana de inversión y exportación importante.
Si bien la conferencia no se caracterizó por abordar temas nuevos no conocidos (y trillados para algunos), las reflexiones que me llevo son: ¿Cómo podemos aprender de los errores del pasado para leer a tiempo las señales y tomar medidas? ¿Cómo empresa de qué manera nos podemos comenzar a conectar con las economías emergentes como el bloque BRIC? Las secuelas de la crisis del ’08 seguirán presentándose en los siguientes años, además de que no estamos exentos de una nueva. La pregunta no es cómo pronosticamos, sino que medidas tomamos ahora para prevenir.
P.D.: Les comparto mi foto con él en ExpoManagement 2010.
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Reseña de Martin Lindstrom en ExpoManagement 2010 #hsm_expo2010 15 noviembre 2010
Posted by Juan Carlos Diaz Bilbao in Uncategorized.Tags: diferenciación, estrategia, ExpoManagement 2010, HSM México, hsm_expo2010, innovación, liderazgo, Martin Lindstrom, mercadotecnia
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Si no han tenido oportunidad de oír una ponencia del “Enfant terrible” vale la pena. Es todo un personaje. Tuve la fortuna de presenciar su conferencia así como su entrevista para @mngtv (estén al pendiente, recomendada). Autor de los bestsellers Buyology y BRANDsense (con prólogo de Philip Kotler) y reconocido sobre sus estudios en Neuromarketing:
Que se reduce al estudio de la psique humana, para comprender sus razones de compra con respecto a las marcas. Lo que nos dice Lindstrom es que somos irracionales refiriéndonos a las compras (y a muchas otras cosas) dónde claramente concuerdo con él. La verdad es que somos muy impulsivos y la mayoría de las compras que realizamos no las teníamos previstas seguramente. Lo que hoy nos parece majestuoso el día de mañana parece desastroso. ¿Cierto?
Parece más bien una cuestión de suerte el poder colocar en el mercado un exitoso producto, servicio o solución, entre una sobreexposición de mensajes contenidos en anuncios de TV, espectaculares y folletos que no somos capaces de recordar minutos o segundos después por ser hiperactivos. No somos verdaderamente multitareas (la mayoría de nosotros) ya que no podemos escuchar más de un canal/medio. Nuestras tasas de atención, interés y compromiso disminuyen de manera acelerada gracias a las nuevas tecnologías que nos hacen estar más conectados.
Ahora como empresas, ¿Qué podemos hacer con nuestra oferta de productos y servicios teniendo como referencia el panorama anterior? Lindstrom propone una serie de lineamientos para incrementar las posibilidades de éxito al salir al mercado:
Diferenciación por 1ª palabra:
Si tuviéramos que reducir cuál es nuestra principal diferenciación con respecto nuestra competencia a una sola palabra, ¿Cuál sería? Si ya la tenemos, ¿Es única o es genérica? ¿Es con la que nos percibe el mercado? ¿Con la que queremos ser asociados? Sino, tenemos mucha tarea por hacer. El llevarnos a la mínima expresión nos va a ayudar comprender nuestra esencia, a partir de la cual desarrollamos.
No Logotipos:
El reto es dejar el logotipo al final y construir una serie de elementos alrededor de la marca primero (y por marca puede ser una empresa, persona o producto) que nos permiten ser identificados y diferenciados. Elementos distintivos como: colores, olores, sonidos, figuras, textos, etc. El sello personal que convierta a nuestra marca en el término acuñado por Lindstrom de componente estrellable: Partir la marca a pedazos y que cada fragmento permita que la reconozcan. ¿Lo ven? Hay más elementos que solo mostrar el logotipo para que te ubiquen. ¿Cuáles son los que podemos empezar a emplear?
Comportarse como religión:
Puede sonar osado para algunos pero si lo analizamos objetivamente tiene todo el sentido. ¿Qué mejor ejemplo de lealtad y pasión de una audiencia sobre un tema que una religión? Las religiones cuentan historias. Estas historias deben de estar integradas en los elementos anteriormente mencionados al igual que en nuestros productos, empresa, recurso humano, etc.) Llevándolo al terreno empresarial si nosotros contamos excelentes historias y contextualizamos a nuestros clientes, el precio pasa a segundo plano. Es distinto si yo les quiero vender el mismo balón de futbol (en cuanto a características y modelo me refiero) pero con un antecedente diferente. Puede variar el valor percibido y por lo tanto el precio.
Ejemplo: Si les quisiera vender un balón que a) me regalaron pero nunca usé b) fue usado en la última copa del mundo c) fue balón con el que marcó Pelé el gol para coronarse campeón de goleo en una temporada. Seguramente hubieran incrementado el precio que estarían dispuestos a pagar conforme avancé con las opciones. ¿Cómo apoyamos al mercado para que no perciba nuestros productos y servicios de manera aislada y le ayudemos con contexto para percibir mayor valor?
¿Les parece interesante? Ahí les va una prueba. Les dejo el primer capítulo de Buyology: http://bit.ly/BuyologyCap1
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Reseña de Kenichi Ohmae en ExpoManagement 2010 #hsm_expo2010 15 noviembre 2010
Posted by Juan Carlos Diaz Bilbao in Uncategorized.Tags: diferenciación, estrategia, ExpoManagement 2010, HSM México, hsm_expo2010, innovación, Kenichi Ohmae, liderazgo, mercadotecnia
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Sin duda alguna, “Mr. Strategy” es un referente a nivel mundial en temas de administración y estrategia de negocio. Su currículum habla por sí solo (por lo que no era necesario que lo reiterara durante su conferencia de jueves en @expomngt): 23 años como socio senior en McKinsey & Co., 180+ libros de negocio publicados, uno del Top 5 Gurús del Administración nombrados por The Economist, el “único” Gurú de la Administración en Japón declarado por el Financial Times de Londres además de ser colaborador para las principales publicaciones de negocios a nivel mundial. Toda una eminencia en el tema.
Su conferencia inició con una contextualización sobre el panorama económico mundial, acentuando al bloque BRIC y su relevancia respecto al impacto e impulso potencial. Los cambios económicos que se han tenido en la última década, lo han orillado a actualizar y complementar su modelo estratégico de las 3Cs por el de las 5Cs:
Que si bien, no suena exactamente a “ciencia nuclear”, el análisis de fondo lo encuentro de mucho valor. Una década atrás “Mr. Strategy” publicó un libro llamado: El Continente Invisible: 4 Imperativos Estratégicos de la Nueva Economía retrocediendo a su origen en 1985 (todo un visionario) cuando presenció el lanzamiento de Windows 1.0, inicio de Cisco Systems, Dell, Gateway y Sun (hoy propiedad de Oracle); que cambiaron la forma de hacer negocios.
Complementado con la penetración y evolución de Internet junto con los servicios web, el mundo se hizo más plano y las fronteras se hicieron borrosas. La nueva riqueza es creada sobre plataformas tecnológicas, en dónde algunos establecerán la plataforma y otros aportarán valor a la misma. La transmisión de información y servicios a cualquier parte del mundo es posible a un costo extremadamente bajo. La comercialización de bienes y servicios no se da únicamente de manera local. Estamos a par de clicks de distancia para hacerlo global. La operación simultánea de empresas en fuerzas colectivas dando posibilidad a la producción de soluciones en masa. Esto nos hace preguntarnos: ¿Quién realmente es nuestra competencia y quien es realmente un aliado potencial de negocios? El mercado es vasto.
El papel del gobierno no se ve limitado únicamente a regular a la sociedad, sino que va más allá tomando parte en el papel de mercadotecnia y estrategia soportado en estas plataformas tecnológicas; catalizadoras para el cambio.
Ahora el foco debe de ser en reducir la brecha digital (los que tienen acceso vs. los que no tienen acceso) de manera que exista el desarrollo regional y no se concentre en cierta zona. El objetivo tanto de gobierno como de las ONGs y la industria privada, será el habilitar el trabajo por conglomerados (grupos de empresas) de las mismas o diferentes industrias. Conexión con otras naciones (como el bloque del BRIC) para formar verdaderas cadenas productivas potencializadas por herramientas de comunicación, colaboración y productividad.
Espero haya habido gente de gobierno en la audiencia tomando nota para llevar a la agenda de desarrollo del país dichos puntos. Sin duda la industria privada tiene tarea pero el líder de proyecto es sin duda el gobierno.
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Trivia – Kenichi Ohmae ExpoManagement 2010 11 noviembre 2010
Posted by Juan Carlos Diaz Bilbao in Uncategorized.Tags: estrategia, ExpoManagement 2010, HSM México, hsm_expo2010, innovación, Kenichi Ohmae, liderazgo, mercadotecnia
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Todo el detalle en:
http://bit.ly/TriviaMrStrategy
El ganador es @im_clarck. Gracias @HSM_Mexico !!!
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